建材商家“放血甩货” 80后成主要刚需客户

28日，放血甩货为期三天的建材“2012秋季大型家装建材展”闭幕，虽然商家在展会上迎来了今年的后成户订单高峰，但与去年相比，主刚成交量下滑了两成左右。需客

商家“放血甩货”

“200元订金当500元用”、放血甩货“最后一天，建材工厂直销价”……昨日，后成户记者在展馆看到，主刚随着本届展会接近尾声，需客各商家纷纷拿出杀手锏，放血甩货变着花样“放血甩货”，建材以期抓住最后一根稻草。后成户

“虽然展会成交量比春季好点，主刚但跟去年比还是需客有差距。”一装饰企业负责人告诉记者，昨日的成交量是头两天的总和，创年内最高，但与去年同期相比，出现下滑。 某地板商家也称，虽然昨日的人气挺高，但购买力并不强。他说，楼市限购令今年才完全影响到了家居建材业，“去年还有一些限购前买的房子，今年基本全靠婚房等刚需。日子太难过了，上游没水，下游能不干么。”

另一卫浴品牌商家说，除了上游楼市的影响，家居建材业的同质化无序竞争日趋激烈，“市场逐渐接近饱和，企业要想维持以往的增长速度已经很困难，所以说市场不景气也是必然。”

80后是最大刚需客户

昨日，在装修公司的展台前记者注意到，与商家“舌战”的以80后群体居多，而以往逛展会的顾客都是以40－50岁为主。某家装公司负责人表示，本届展会上“70后”、“80后”比例明显增加，“25－35岁的顾客占了六七成。”

对年轻客户的集中出现，商家纷纷表示，装修不再是中年人的专利，80后是目前最大的刚性客户，“但是他们非常重视个性化，雷同的设计和产品很难被他们认可。”某家装设计师林先生告诉记者，年轻客户在消费过程中也更加理性，“他们往往会通过网络等渠道查询同类产品的价格、品牌、服务等，市场也被他们摸得很透，这部分客户很难搞定。”

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